Если вы собираетесь начать или запустить бизнес импорта-экспорта самостоятельно,вы должны планировать свой бизнес. Хороший экспорт-импорт бизнес-план не только определит успех вашего бизнеса, но и поможет вам сохранить концентрацию после успеха.
Составить экспорт-импорт бизнес-план не так сложно, как вы думаете. Она включает в себя 2 основных этапа. Чтобы составить завершенный план, во-первых, вам нужно знать отрасль, в которой вы участвуете, это означает всестороннее исследование, анализ и принятие выводов.
Во-вторых, вам нужно определить, чего вы хотите достичь с помощью своего плана (целей) и как вы будете выполнять этот план. Наконец, вы должны составить бизнес-план экспорта-импорта, который будет кратким, полным и всеобъемлющим.
Ниже мы подробно рассмотрим пошаговый процесс планирования. Но cначала мы узнаем, что такое экспорт-импорт бизнес-план и зачем он нужен в нашем экспортно-импортном бизнесе.
1. Что такое экспорт-импорт бизнес-план
Экспорт-импорт бизнес-план - это инструмент управления.
Бизнес-план является важным инструментом управления экспортно-импортными компаниями, менеджерами и предпринимателями. Она включает в себя всю информацию, стратегии и тактики для достижения целей компании.
Он дает бизнесу четкую ориентацию на импортную и экспортную бизнес-деятельность и показывает, куда нужно приложить усилия. Экспортно-импортный бизнес-план может быть создан после проведения исследований и анализа отрасли, конкурентов, клиентов, правовой среды, политической среды и других аспектов, которые прямо или косвенно влияют на ваш бизнес.
Даже если у вас есть небольшой экспортно-импортный бизнес или вы работаете в качестве Экспортно-импортного агента, у вас также должен быть свой собственный план.
Так зачем же вам нужен экспортно-импортный бизнес-план?
Экспортно-импортный бизнес-план помогает вам принимать правильные решения в вашем бизнесе и помогает быстро понять общий процесс. Он дает вам цели и направления, куда вы идете.
Это сэкономит вам время и деньги. Бизнес-план был составлен на основе предыдущего анализа соответствующих факторов и условий, это гарантирует, что решения, которые вы принимаете в своем бизнесе, являются оптимальными. Те, кто принимает решения вслепую, рискуют совершить дорогостоящие ошибки.
Бизнес-план для экспортно-импортного бизнеса может стать важным инструментом для получения финансирования. Иногда инвесторы, партнеры и потенциальные клиенты будут оценивать качество вашего бизнеса через полный план, поэтому важно серьезно разработать умный, идеальный план.
Анализ всегда является частью бизнес-планирования. Иногда, делая анализ для вашего планируемого Экспортно-импортного бизнеса, может оказаться, что изначально запланированная бизнес-идея экономически не жизнеспособна. В этом случае бизнес-план или процесс планирования может спасти вас от будущих возможных потерь.
Чтобы составить полный план, Давайте сначала ознакомимся с содержанием Экспортно-импортного бизнес-плана.
2. Содержание экспорт-импорт бизнес-плана
Резюме проекта - это первая часть Экспортно-импортного бизнес-плана
Резюме проекта обычно пишется как последняя часть
3. Резюме проекта
Резюме проекта может выступать в качестве самостоятельного документа, включая основные моменты вашего бизнес-плана. На самом деле, многие инвесторы просят увидеть резюме проекта только тогда, когда они оценивают ваш бизнес.
В резюме бизнес-плана следует выделить только наиболее важные элементы. Такие как основная цель/миссия компании, основные виды деятельности, продукты, прогнозируемые финансовые цели и показатели, включая инвестиционные потребности. Кроме того, здесь следует указать на главное конкурентное преимущество и UPS (уникальный пункт продажи).
Совет: в резюме в верхней части страницы, прямо под названием вашей экспортно - импортной компании, напишите предложение о Вашей компании. Предложение о том, какое дело вы собираетесь делать. Это может быть лозунг или предложение, которое обобщает экспортно - импортную бизнес-деятельность и цели того, что вы планируете достичь.
Внимание! Резюме Экспортно-импортного бизнес-плана должно быть сделано в качестве последней части!
4. Введение в компанию
Во введении к компании укажите сведения о компании
В этом разделе вы представляете такую информацию, как информация о регистрации бизнеса, название экспортно-импортной компании, структура бизнеса, органограмма, типы лицензий, адрес офиса (включая информацию об аренде и оборудовании), адрес веб-сайта, каналы социальных сетей и т. д.
Кроме того, важно (особенно для инвесторов) иметь информацию об учредителе(учредителях) и ключевых лицах компании. В свой бизнес-план экспорта-импорта вы можете включить резюме ключевых персон.
5. Описание продуктов и услуг
В описании продукта опишите специфику продукта. важная часть или экспортно-импортный бизнес-план
Описание продукта очень важно, так как экспортно-импортный бизнес ориентирован на продукт
Экспортно-импортный бизнес-это бизнес, ориентированный на продукт. Вот почему это основная часть бизнеса. Вы должны точно указать, какие продукты и/или услуги вы собираетесь импортировать и / или экспортировать или иным образом иметь дело.
Описание продукта должно включать
Спецификация продукта и описание его использования.
Что особенного в вашем продукте или услуге?
Каковы отличия и уникальные точки продаж по сравнению с продуктами конкурентов на рынке?
Продажные цены на рынке, на которые вы ориентируетесь и какими они будут в ближайшие 5 лет.
Каковы закупочные или производственные цены на эти продукты и какими они будут в ближайшие 5 лет?
Прогнозы соотношения спроса и предложения в будущем.
Другие аспекты, факторы, касающиеся вашей продукции ( например, стандарты качества).
6. Маркетинговый план
Маркетинговый план является ключевой частью Экспортно-импортного бизнес-плана
Маркетинговый план-это единственная часть, которая показывает, как вы будете генерировать продажи для своего бизнеса exim
Это очень важная часть Экспортно-импортного бизнес-плана. Вероятно, самое важное, так как это будет генерировать продажи для вашего бизнеса exim.
Если вы работаете с командой, маркетинговый план поможет прояснить цели и общие моменты.
Когда у вас есть конкретный продукт, вам нужно планировать маркетинг, продвижение, дистрибуцию, способ доставки и продажи, чтобы привлечь клиентов для этого продукта.
Маркетинговый план импортно-экспортного бизнеса будет касаться мероприятий, которые помогут продавать продукцию на внутреннем и внешнем рынках
Какие каналы вы будете использовать для увеличения продаж вашего продукта? Вы должны описать, как адаптировать свой продукт к каждому конкретному рыночному спросу. Как связаться с потенциальными клиентами? На какое конкурентное преимущество вы указываете при маркетинге вашего продукта(ов)?
7. Анализ рынка и конкурентов
Анализ рынка является важной частью бизнес-плана и дает важную информацию для бизнес-плана
Знание отрасли, в которой вы находитесь, и конкуренции позволяет ставить перед собой реалистичные цели
Эта часть и выводы, которые вы отсюда сделаете, станут основой для вашего Экспортно-импортного бизнес-маркетингового плана. Необходим всесторонний анализ рынка, отрасли, конкурентов, в том числе и непрямых заинтересованных сторон экспортно-импортной отрасли, в которую входят регуляторы и правительство.
Этот раздел поможет вам понять все окружающие элементы: рынок, на который вы ориентируетесь, целевую страну, вашу целевую аудиторию, ваших конкурентов, прежде чем начать экспорт/импорт продуктов.
8. Финансовый проект
Укажите основные аспекты вашего финансового плана, включая диаграмму, которая показывает ваши ожидаемые доходы, расходы, прибыль и инвестиционные потребности. Каков ваш следующий 5-летний инвестиционный план (куда вы будете инвестировать), какие государственные сборы требуются, когда они расходуются, когда они собираются и т. д. Вся эта информация должна быть включена в финансовый план.
Вы также можете использовать эту часть, чтобы объяснить больше о вашей экспортно-импортной бизнес-модели своим клиентам, партнерам или инвесторам, если в этом есть необходимость.
При оценке роста вашего Экспортно-импортного бизнеса ваши предположения должны основываться на всесторонних отраслевых исследованиях в сочетании с анализом конкурентной ситуации. Очень важно проанализировать и выявить, насколько быстро ваш экспортно-импортный бизнес может принести положительный денежный поток и когда вы достигнете точки безубыточности.
Если у вас есть трудности с составлением финансовой отчетности в течение как минимум 5 лет, вы можете попросить квалифицированного специалиста или знающего человека помочь вам.
Управление денежными потоками в бизнесе очень важно. Если вы не знаете разумного распределения, вы не компенсируете потерю.
9. План управления
В экспортно-импортном бизнес-плане план управления должен также включать план управления рисками.
Управление рисками является важной частью плана управления в вашем бизнес-плане
Вам нужно тщательно продумать процессы вашего Экспортно-импортного бизнеса. Напишите как можно больше подробностей, задачи, которые нужно выполнить в течение дня, недели или месяца и года.
Цель плана управления-выявить все процессы, операции и связанные с ними ресурсы в бизнесе и организовать их оптимальным образом.
Особенно обратите внимание на управление рисками как часть плана управления.
Риски и возможные неудачи в бизнесе-все это связано с процессами вашего бизнеса. В этой части вы должны оценить риски и разработать стратегию управления рисками, чтобы гарантировать, что во время выполнения бизнес имеет наименьшую возможную маржу ошибок.
Задайте себе следующие вопросы:
Что такое критические операции, процессы в вашем бизнесе?
В чем именно заключаются риски, опасности?
Сколько возможного ущерба / потерь может нанести вам каждый реализованный риск?
Есть ли какие-то задачи, которые нужно проверить?
Кто проводит проверку?
Какие контрольные точки важны?
Что делать, если возникает дефект/проблема?
8. Ваше предложение/предложение
Цель предложения - получить поддержку проекта, над которым вы работаете, уведомив об этом соответствующих людей, таких как инвесторы, банкиры, правительственные чиновники. Ваши идеи или предложения, скорее всего, будут одобрены, если вы знаете, как общаться и объяснять свой бизнес-план четко и лаконично.
Также подготовьте четкие ответы на возможные вопросы, которые могут возникнуть.
Опишите желаемый уровень инвестиций и цель использования капитала. Если вы экспортируете очень специфические продукты, пожалуйста, укажите индивидуальную цену единицы каждого продукта, требования к упаковке, способы доставки.
10. Приложение
В этом разделе вы можете добавить другую необходимую информацию. Это может быть записка, контакты, график, контракты, счета и т. д. Деловая документация, описание процедур.
Предыдущее было общим содержанием, включенным в документы бизнес-плана, независимо от того, является ли это импортно-экспортный бизнес или какой-то другой вид бизнеса. Однако вам не нужно использовать одну и ту же структуру или главы, самое главное, план должен быть сосредоточен на наиболее важных элементах, областях, факторах, имеющих отношение к успеху бизнес-идеи.
Ранее была предложена формальная структура бизнес-плана, теперь же мы дадим простой, но эффективный способ, как подготовить свой собственный международный бизнес-план.
11. 5 шагов для составления экспорт-импорт бизнес-плана
составление Экспортно-импортного бизнес-плана включает в себя 5 шагов и 2 этапа.
составление бизнес-плана для вашего Экспортно-импортного бизнеса фактически включает в себя только 2 этапа
Большинство предпринимателей не являются бизнес-профессионалами с высшим образованием, но они скорее накапливают знания, опыт и хорошие привычки в процессе работы.
Вы такие же, как они, поэтому не волнуйтесь, если вы еще не можете создать идеальный бизнес-план.
Если вы достаточно хорошо разбираетесь в своем экспортно-импортном бизнесе и увлечены им, написать бизнес-план будет не так сложно, как вы думаете.
На самом деле, вы можете начать с простого бизнес-плана на одном листе бумаги, как грубый набросок, а затем использовать его, чтобы идти глубже и шире. Кроме того, не заходите слишком далеко, охватывайте только тот аспект, который имеет отношение к вашему Экспортно-импортному бизнесу.
Далее мы покажем вам простой процесс, как сделать экспортно – импортный бизнес-план с нуля самым простым способом. Эта часть показывает вам, какие действия, шаги вы должны делать. После выполнения этих шагов вы можете написать хороший бизнес-план.
Шаг 1: Найдите свою экспорт-импорт бизнес-идею
наличие хорошей бизнес-идеи - это отправная точка для бизнес-плана
идея - это отправная точка для вашего Экспортно-импортного бизнес-плана
Допустим, вы хотите начать экспортно-импортный бизнес, но у вас еще нет идей о том, какой бизнес вы хотите начать.
Первый шаг-Записать свои бизнес-идеи.
Как вы начинаете процесс создания идей? Во-первых, возьмите листок бумаги и подумайте о 5-7 сильных сторонах, опыте и талантах вашей личной жизни.
Затем перечислите, что, по вашему мнению, вы можете или не можете /не любите делать. Может быть, вы очень хороши в маркетинге, но не любите выступать публично. Может быть, у вас есть опыт работы в какой-то отрасли, в производственной сфере, и вы очень хорошо знаете некоторые виды продукции, которые могут иметь спрос на международных рынках.
Чем больше вы думаете о своем личном опыте, опыте, сильных и слабых сторонах, тем больше вы можете генерировать возможных бизнес-идей.
Наконец, вы должны получить список возможных бизнес-идей.
Теперь обсудите наиболее перспективные из них со своими коллегами, а если есть какие-то совершенно особые идеи, поговорите также со своими родственниками и ближайшими друзьями. Спросите их мнение, связанное с вашими идеями.
Не расстраивайтесь и не сердитесь, если кто-то считает ваши идеи плохими.
Помните, что критика очень важна и помогает улучшить и увидеть вещи под другим углом.
Не упускайте из виду идеи, проверенные временем. Модный бизнес часто проходит через разные стадии. Иногда идея традиционного бизнеса также является хорошей идеей, потому что люди не применяли ее в течение длительного времени.
В конце этого шага вы должны выбрать несколько наиболее перспективных самородков для дальнейшего исследования.
Шаг 2: Сделайте свое исследование для выбранных бизнес-идей
проведение глубокого исследования и анализа является самым важным уроком для вашего Экспортно-импортного бизнес-плана
Анализ и выводы станут основой для постановки целей и стратегий
Теперь углубитесь в исследование выбранной вами бизнес-идеи(ов). Вам нужно выяснить, на какие рынки вы ориентируетесь, сколько конкурентов, кто они, насколько они велики. Насколько велик спрос на ваш продукт(ы) или услуги, является ли спрос стабильным, растущим или уменьшающимся. Те же вопросы и к поставкам.
Основным клиентом является группа, которая будет непосредственно потреблять продукцию и услуги вашей экспортно-импортной компании. Определите точно, кому Вы будете служить, чтобы у вас было соответствующее направление.
Вы как предприниматель должны точно знать, почему ваши клиенты нуждаются в ваших продуктах и какие факторы и особенности наиболее важны для них в отношении ваших продуктов. Мы советуем проводить реальные опросы и / или интервью с вашими будущими клиентами.
Недостаточно анализировать и исследовать только рынок. Вы должны проанализировать также правовую среду, политическую среду, перспективы отрасли. Все поля, так или иначе влияющие на вашу экспортно-импортную бизнес-идею, должны быть учтены в исследовании!
Чтобы получить больше статистической информации о вашей области исследований, вы можете получить доступ к правительственным веб-сайтам, международным организациям (Всемирный банк, Азиатский банк развития, Организация Объединенных Наций) и двусторонним донорам, экспортно-импортным отчетам, отраслевым отчетам, которые содержат много полезной для вас информации.
Информация-страницы международных, неправительственных организаций, связанных с развитием бизнеса, также могут содержать полезную для вас информацию.
Во время исследования вашей бизнес идеи вы должны получить ответы:
Должны ли мы инвестировать в этот продукт / рынок?
Как лучше всего войти на этот рынок / сектор?
Является ли рынок большим и привлекательным?
Идет ли рост рынка в правильном направлении?
Каковы перспективы этого рынка через 5 лет?
С одной стороны, вы собираете информацию о своей потенциальной экспортно-импортной бизнес-идее из отчетов, клиентов, отраслевых отчетов, государственных программ развития и т. д. Во-вторых, вы также должны получить финансовую отчетность за последние несколько лет некоторых ваших конкурентов.
Просмотр данных вашего конкурента и финансовых результатов может дать вам представление о том, что возможно в планируемом вами секторе бизнеса.
Поскольку аналитические планы часто являются частью Экспортно-импортного бизнес-плана и предназначены для того, чтобы показать, как компания может максимизировать прибыль, эта часть плана будет важной.
Шаг 3: Напишите свои цели и задачи для достижения
Каждый бизнес-план должен иметь измеримые цели и задачи.
Любой вид бизнеса должен иметь четкую, измеримую цель(цели)
После того как вы завершили исследование своей бизнес-идеи и нашли ее полезной, пришло время идти дальше с постановкой целей.
Если вы не первый раз в бизнесе, вы можете установить новые экспортно-импортные бизнес-цели, проанализировав успехи, неудачи и памятные события в прошлом. Найдите время, чтобы обдумать то, что вы сделали, то, что не было сделано.
Эффективный метод-забивать голы в соответствии со сроками. Кроме того, не забывайте приоритетные номера целей. Не просто записывайте общие цели, помните, что они должны быть как можно более ясными и конкретными.
Ответы на следующие примеры вопросов дадут вам больше идей для определения вашей цели:
На какой рынок(рынки) вы хотите расширить свой экспортно-импортный бизнес?
Что я знаю об этом рынке?
Кто может помочь мне в реализации плана?
Ожидаемый объем продаж в первый год?
Какова будет прибыль в первый год?
О том, сколько клиентов вы получите?
Как вы доберетесь до этих клиентов?
Какая сумма инвестиций мне нужна для запуска?
Чем больше у вас информации о ваших целях, тем больше шансов на успех. Всегда будьте ясны между целью и важными ресурсами для ее достижения.
Точно так же мы создали руководство и ресурсы для экспортеров/импортеров и онлайн-продавцов. Оттуда, во-первых, вы найдете план действий, а во-вторых, необходимые ресурсы на каждом этапе для вашего Экспортно-импортного бизнеса. Проверьте это (здесь).
Шаг 4: Напишите конкретные экспортно-импортные бизнес-стратегии
Имея определенные цели, вы должны разработать определенную стратегию для каждой цели. Разные ключевые сферы бизнеса: Продажи/Маркетинг, финансирование, менеджмент, производство, у каждого должны быть свои цели, поэтому у каждого должна быть своя стратегия.
Одной из очень важных областей является маркетинг. Каковы коммуникационные и маркетинговые каналы, как подать заявку на маркетинговые программы? Как ваш бизнес находит, получает и удерживает клиентов?
Не менее важна и стратегия инвестирования. Как долго длится приложение? Сколько нужно капитала? О том, сколько источников делового капитала необходимо? Какая организация вам нужна для реализации этого плана?
Вы должны установить цели для каждой из областей вашего бизнеса, а затем разработать стратегии и тактики для достижения этих целей. Наконец, основываясь на целях и стратегиях отрасли, вы можете составить полные цели и стратегии для всей организации/бизнеса.
Шаг 5: перепроверьте и примите меры:
после того, как все проанализировано, бизнес-план составлен, тогда правильное исполнение является ключом к успеху
Действовать следует только после глубокого исследования и анализа
После того, как вы определили конкретные цели и стратегии, пришло время воплотить ваши планы в жизнь.
Также не забывайте регулярно следить за постоянно меняющейся конъюнктурой рынка, иметь определенные обновления своего бизнес-плана, если это необходимо.
Пожалуйста, убедитесь, что вы провели полное исследование и тщательно проверили свою область, прежде чем закрыть план и начать выполнение бизнес-плана.
Исходя из нашего опыта, составление бизнес-плана означает 80% исследований, сбор данных, составление выводов и только 20% фактического заключения/написания бизнес-плана. Таким образом, исследования наиболее важны, и то, насколько хорошо вы исследуете и анализируете, определяет ценность вашего экспорт-импорт бизнес-плана.
#бизнесплан #бизнес #экспорт #импорт #маркетинг #таможенноеоформление #услугитаможенногоброкера #украина #анализ #конкуренция #план #брокер
תגובות